No mercado digital, criativo é tudo. Mas descobrir qual criativo vende de verdade é mais difícil do que parece, principalmente quando parte das vendas passa por uma conversa no WhatsApp.
Onde o crédito se perde
- O comprador tira uma dúvida no WhatsApp antes de comprar.
- O boleto fica pendente e a venda é recuperada por mensagem.
- O cartão é recusado e o time comercial ajuda a finalizar.
- A compra acontece dias depois, por outro dispositivo.
Em todos esses casos, o crédito da venda pode não voltar para o criativo que trouxe a pessoa.
O que medir por criativo
- Vendas e receita, somando checkout e WhatsApp.
- Custo por venda.
- Retorno real.
- Vendas recuperadas pelo comercial.
Como organizar
- Ligue cada venda do checkout ao anúncio de origem.
- Registre as vendas fechadas no WhatsApp com o mesmo critério.
- Compare criativos pela receita, não só pelo custo por clique ou por lead.
- Separe o que veio do perfil e dos stories orgânicos.
Lançamento e perpétuo
No lançamento, compare campanhas de captação e de venda pela receita que cada uma ajudou a gerar. No perpétuo, acompanhe o custo por venda de cada criativo toda semana e troque os que cansaram.
O Rastro junta vendas da Hotmart, Kiwify, Eduzz e de outros checkouts com as vendas do WhatsApp, cada uma ligada ao anúncio de origem. Veja como fica para infoprodutores.