Decidir quando pausar uma campanha é uma das tarefas mais delicadas do tráfego pago. Pausar cedo demais joga fora o aprendizado. Pausar tarde demais queima dinheiro. Alguns critérios ajudam a decidir com mais segurança.
Antes de decidir, olhe para as vendas
Cliques e mensagens mostram interesse. A decisão de pausar deve considerar vendas e custo por venda. Uma campanha com poucas mensagens pode estar vendendo bem.
Dê tempo suficiente
Toda campanha precisa de um período e de um volume mínimo de dados para ser avaliada. Defina esse mínimo antes de começar, de acordo com o seu ticket e o seu ciclo de venda, e evite decidir com base em um ou dois dias.
Sinais de que é hora de pausar
- Custo por venda bem acima do seu limite por um período razoável.
- Conversas chegam, mas quase ninguém compra, e o atendimento não é o problema.
- O criativo cansou: o desempenho caiu e não voltou depois de ajustes.
Sinais de que vale insistir
- Custo por lead alto, mas custo por venda dentro do limite.
- Vendas que fecham depois do período analisado (ciclo de compra longo).
- Campanha nova ainda em fase de aprendizado.
Ajuste antes de pausar
- Troque o criativo mantendo o público.
- Ajuste a oferta ou a promessa.
- Revise o atendimento das conversas que vieram da campanha.
- Só então decida pausar.
Decida com dados de venda
Sem saber quais vendas vieram de cada campanha, a decisão vira palpite. Veja como saber qual anúncio trouxe a venda e como calcular o ROAS real.
O Rastro mostra vendas, custo por venda e retorno real de cada campanha, para você pausar e escalar com segurança. Veja a página de ROAS real do Meta Ads e do Google Ads.