Quando todas as vendas caem no mesmo saco, duas coisas acontecem: ou o tráfego pago leva o crédito por vendas do perfil e da indicação, ou leva a culpa quando o orgânico cai. Separar as duas coisas é o primeiro passo para medir anúncio de verdade.
O que conta como pago
Vendas de quem chegou por um anúncio: Meta (Facebook e Instagram), Google Ads, TikTok e outras plataformas, incluindo anúncios que abrem o WhatsApp direto.
O que conta como orgânico
- Perfil e posts do Instagram sem anúncio.
- Link da bio e stories.
- Indicação de clientes.
- Busca orgânica no Google.
- Quem já tinha o número salvo.
Por que isso muda as decisões
- O retorno dos anúncios deve considerar só o que os anúncios venderam.
- Se o orgânico cresce, é bom saber, mas isso não é mérito da campanha.
- Se o orgânico cai, o tráfego não deve levar a culpa sozinho.
Como separar na prática
- Identifique a origem de cada conversa desde a primeira mensagem.
- Use links diferentes para bio, stories e anúncios.
- Registre a venda sempre no mesmo lugar, com o valor.
- Acompanhe os dois lados: conversas, vendas e conversão do pago e do orgânico.
Leia junto
A separação fica ainda mais útil quando você calcula o ROAS real e o custo por venda de cada campanha.
O Rastro separa automaticamente pago e orgânico e mostra o funil de cada lado. Veja como saber qual anúncio vendeu.